La negación: Es un intercambio en el que las partes involucradas hacen concesiones con objeto de llegar a un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos.
3 tipos de negación:
Competitiva: Es una negociación de pérdidas ganancias. Una parte gana lo que pierde la otra.
Cooperativa: Es la negociación de ganancias-ganancias. La partes cooperan para buscar alternantivas y poder salir ganando.
Ingresos: Negociación competitiva y cooperativa al mismo tiempo.
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